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md大航海时代2武器:從6個維度分析,迅速崛起的拼多多,產品體驗到底如何?

設計反思2018-06-23 09:17:17

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在呈現報告前,我們先了解一下拼多多發展的因與果:


? ? ?拼多多非常重要的核心競爭力,就是黃崢本人的融資能力算是電商創業者當中數一數二的。

? ? ? 拼好貨探索出社交拼團模式,但真正開掛的是拼多多!2015年4月拼好貨上線,生鮮自營模式,12月份宣布完成了5000萬美金級B輪融資,主要資方為高榕資本與IDG。5月1日5000單,很快就跨過了1萬單。到2015年底的時候,日峰值訂單過百萬級,千萬級的活躍用戶和微信粉絲,2016年4月日均訂單30-40萬單。

? ? ? 2015年9月拼多多上線,多品類平臺模式,幾乎同一時間拿到了800萬美金天使輪融資,天使投資人包括順豐王衛、網易丁磊,以及OPPO、VIVO大老板段永平。由于拼多多有了拼好貨的經驗,半年后的2016年4月份,日訂單量也差不多30-40萬單,月GMV 2億左右。

? ? ? 實際上,這是兩個并行的項目,黃崢本人也是拼多多的主要股東。前期黃崢主要精力放在拼好貨上,訂單量太大,而黃崢團隊又沒有能力掌控做自營,尤其是搞定供應鏈和物流,導致用戶退貨投訴量和投訴比例極大,隨著拼好貨自營模式難以為繼,燒錢速度太快,最終在2016年9月的時候拼好貨和拼多多宣布合并。

? ? ? 因為搞不定自營模式,黃崢放棄了拼好貨,轉而走平臺模式的拼多多。這是不得已的選擇,也是必然的選擇,這并不在黃崢一開始的計劃當中。

拼多多,從此走上了開掛模式!

? ? ? 2015年9月上線

? ? ? 2016年4月,日訂單量30-40萬,月GMV過2億;

? ? ? 2016年7月,日訂單量百萬級,月GMV過4-5億;

? ? ? 2016年9月,黃崢放棄拼好貨自營模式,拼多多與拼好貨合并;

? ? ? 2016年10月,日訂單量小幾百萬,月GMV跨過10億;

? ? ? 2017年3月,日訂單量大幾百萬,月GMV跨過20-30億;

? ? ? 2017年10月,日訂單量跨過千萬,月GMV跨過100億;

? ? ? 而不久前有爆料稱拼多多月峰值GMV已過400億,2018年拼多多的GMV目標,將是沖擊5000億?。ǘ縟δ詘素允?,僅供參考)


-槍型思維報告-

? ? ? 拼多多的運營模式非常強悍,背靠微信爸爸做電商社交,傳播上做AARRRR的裂變傳銷。?總體來看,拼多多的產品體驗還是很不錯的。


? ? ? 從專業的角度看產品,沒有商品的好與壞,只有用戶體驗的心悅與糟糕。